Una dintre cele
mai simple si eficiente metode pentru a atrage vizitatori ai site-ului tau este
de a sponsoriza un concurs. Oamenii indragesc jocurile si lucrurile gratuite. De
ce sa nu le oferi unul dintre produsele sau serviciile tale in mod gratuit o
data pe saptamana? Costul tau este minim (un premiu pe saptamana si timpul
pentru a organiza concursul), iar profitul este foarte bun.
Un concurs va
atrage intotdeauna doua categorii de vizitatori: aceia care indragesc
concursurile si aceia care cauta lucruri gratuite. In mod corespunzator sunt
doua tipuri de concursuri: concursuri de indemanare si simple trageri la sorti.
Daca vei
organiza o simpla tragere la sorti vei atrage doar oameni din a doua categorie.
Ce este mai important? Faptul ca, probabil, nu se vor mai intoarce niciodata la
site-ul tau. Un concurs de indemanare care ofera un premiu invingatorului va
atrage ambele categorii de vizitatori.
Concursurile de
indemanare se pot clasifica la randul lor in doua categorii: obiective si
subiective. Un concurs obiectiv este bazat pe o intrebare cu un singur raspuns
corect. In cele mai multe cazuri va trebui sa efectuati o tragere la sorti. Un
concurs subiectiv este unul in care evaluarea raspunsurilor depinde de la o
persoana la alta. De exemplu, poti intreba "care este cel mai bun slogan pentru
noul nostru produs".
Este posibil sa
fie benefic pentru tine sa ai un concurs mixt, avand atat intrebari obiective,
cat si unele subiective. Il va face mai distractiv, iar vizitatorii se vor
intoarce si pentru alte concursuri.
Desigur ca vei
dori sa folosesti datele pe care vizitatorii ti le vor trimite. De exemplu vei
dori sa le trimiti diverse anunturi celor care ti-au dat adresa lor de e-mail.
Dar, in loc sa abonezi obligatoriu pe toti participantii la newsletterul tau
trebuie sa le oferii optiunea de a se inregistra ca abonati ai tai. Intr-o
perioada scurta de timp vei avea o lista imensa de abonati interesati in a
asculta ceea ce ai tu de spus. Aceasta metoda este mult mai folositoare decat a
avea o lista aleatoare de oameni pe care oricum ii vei plictisi daca le vei
trimite e-mailuri.
Este o idee buna
sa-ti inregistrezi concursul in cat mai multe directoare este posibil. Adu-ti
aminte, poti sa iti promovezi concursul ca pe un site separat. Cu cat site-ul
tau va fi listat in mai multe directoare, cu atat va fi mai bine.
Exista de
asemenea si cateva directoare specializate in concursuri, care iti vor aduce un
volum mare de trafic. Gaseste-le si incearca sa iti listezi propriul concurs. Nu
uita sa fii politicos. Flateza-i putin. Nu strica niciodata :-)
Dirijarea de concursuri
Organizarea unor concursuri
Crearea unei
atentii marite si repetarea vizitelor. In orice moment exista mai mult de 1000
de firme care organizeaza concursuri pentru a atrage persoane care sa le
viziteze paginile. Premiile pot fi de la 1 milion dolari la CompuServe’s Hunt
pina la doua bilete gratuite la un joc de baseball minor sponsorizat de Banca
Commonwealth din Virginia. Sunny Delight ofera studentilor la colegiu o
vinatoare de “gunoieri” pe Internet si sansa de a cistiga o bursa de 10.000
dolari. Acest concurs s-a bucurat de atentie nationala in revista USA Today.
Microsoft a creat un concurs pentru persoanele care foloseau programul Front
Page pentru a crea pagini web. Aceasta este o idee foarte buna deoarece a
determinat oamenii sa cumpere programul pentru a avea o sansa sa cistige.
Concursurile sint cele mai indicate atunci cind intaresc misiunea sau valorile
firmei care sponsorizeaza. De exemplu, Amazon.com, a organizat un concurs in
care vizitatorii trebuiau sa scrie un segment dintr-o povestire scurta inceputa
de figura literara John Updike. Compania a oferit 1000 de dolari in fiecare zi
unui cistigator si a organizat o tombola de 100.000 de dolari pentru toti
cistigatorii. S-au primit mai mult de 208.000 de intrari, ceea ce da o medie de
aproximativ noua mii de intrari pe zi! Crayola a organizat un concurs pentru
adulti care trebuiau sa deseneze opere cu creioanele lor. Concursul a fost
judecat de copii. Compania organizeaza in mod regulat concursuri pentru copii
pentru a crea , de exemplu, felicitari de Ziua Mamei. Acest tip de concurs
incurajeaza folosirea produselor companiei, o miscare de marketing foarte
inteligenta. Concursurile pot fi simple, de exemplu, prin a cere oamenilor sa se
identifice prin completarea unui formular cu numele, adresa, numarul de telefon
si adresa de e-mail, pentru a putea cistiga la o tragere la sorti sau pot avea
un caracter implicant ca o provocare sau o testare a abilitatilor, ca in
concursurile de desenat de la Crayola, sau consursuri de eseuri si fotografii. O
strategie inteligenta este de a crea un concurs care cere oamenilor sa explice
motivul pentru care au neaparata nevoie de produsul pe care il vindeti. Un alt
beneficiu al acestor concursuri este acela ca cistigatorii pot fi promovati in
ziare locale si la televiziune. In cazul Amazon.com, care are cistigatori
zilnic, exista numeroase posibilitati de publicitate in multe piete locale in
mod constant.
Cu cit concursul
se leaga mai mult de produsele si misiunea firmei cu atit rezultatul general va
fi mai eficient in a intari misiunea de marketing. De exemplu, concursurile de
desenat de la Crayola cere copiilor sa foloseasca creioane. Acest fapt mareste
vinzarile si utilizarea produselor companiei. Un concurs care ar cere copiilor
sa crie un eseu despre folosirea creioanelor in arta populara nu ar fi la fel de
eficient.